2011年一级建造师《项目管理》辅导：基本竞争战略（2）

2011年一级建造师《项目管理》辅导：基本竞争战略（2）

　　2、战略应用

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　　（l）发展策略。目的：扩大产品的市场份额，甚至不惜放弃近期利润来达到这一目标。

　　适用范围：特别适用于“问题”业务，如果它们要成为“明星”业务，其市场份额必须有较大的增长。发展策略也适用于“明星”业务。

　　（2）稳定策略。目的：保持产品的市场份额，增加短期现金收入。

　　适用范围：适用于“金牛”业务，也适用于“问题”和“瘦狗”业务。 #

　　（3）撤退策略。目的：出售或清理某些业务，以便把资源转移到更有潜力的领域。适用范围：适用于“瘦狗”和“问题”业务，这些业务常常是亏损。

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　　研究对象：产品销售过程中的销售方式（包括结算方式）、销售手段（网点）、消费者偏好以及售后服务等方面进行的分析研究。目的：扩大产品销售份额和客户占有率。 #

　　消费者的需求是市场营销的出发点和归宿点，消费分析是营销策略研究的基础。

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　　1．消费行为研究的主要内容

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　　（1）消费习惯和偏好。

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　　2）消费行为的变化。 #

　　3）影响消费的因素。 #

　　2．影响消费行为的主要因素 #

　　（1）消费者自身条件。 #

　　（2）消费环境。

　　（3）企业形象。 #

　　（4）客观因素。

　　3．消费行为的产生

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　　（1）消费需求生成。 #

　　（2）收集商品信息。

　　（3）评价拟购商品。 #

　　（4）决定购买。