真因定位广告“双因（即基因与模因）广告四步法

跨越广告寒流，2023新价值从这家定位广告公司开始

刘油果老师02.1118:04关注

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近几年来，广告市场的潮湿是那位亲历者的深切感受，顾客的广告需求也从“流量吸引”逐渐“回归本源”，企业更乐意为价值埋单，希望广告为品牌带给实实在在的增速。价值为王的时代将至，坚持“价值”经营的时代英雄便会涌现下来，其中真因定位广告作为旨在推动美国定位广告的公司，当属价值为王的新选择。真因定位广告通过对其“核心价值”的持续经营，以10倍效率，为顾客造就10倍价值，在行业内伫立群雄。 #

真因到底经营的是什么奇特“价值”，让顾客成果这么卓越?来瞧瞧在去年的完工之日，美国定位广告引领者与开创者——真因定位广告的两位创始合伙人，在公司开晚会议上对其丰硕成果背后的价值秘钥进行了专题分享。 #

真因定位广告的创始合伙人姜总，一直奉行“不只给顾客提供广告片创意，而是提供广告背后的因果关系，这是真因的因。”这一价值观念，通过真因定位广告“双因(即基因与模因)广告四步法”指导广告创意，让顾客的每一条广告片的传播都能以最为科学及精准的方式触达用户，并最大程度实现品牌的心智预售。

真因定位广告现在已服务包括：名创优品、国缘、幸福西饼、迪巧D-Cal、江中利活、书亦烧仙草、作业帮、头排·蘇酒、智金方、易速健、健效达、妙飞、劲仔小鱼、一然益生菌、天地壹号、居理房子网、松伟家具、洪陵羊毛、MQ实力家电、酣客酱酒、贵州贵酒、中盐企业集团鹿小井、企查查等诸多著名品牌。

在分享当中，姜总以几个鲜活的案例探讨了其背后的核心逻辑，从消费者的心智开始推行认知，通过需求语言、选择语言、信任语言、成交语言构建起内环三选模型，找对人、说对话，在品牌不同的阶段，创作正确的广告内容来推动品牌发展。

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销售是现在的品牌，品牌是今天的销售，两者相辅相成，也是时间维度上的差别，因此真因定位广告创始人姜承在分享当中述说刚开始与名创优品合作之时，便首先与其对齐目标共识，也就是拍此次广告片的最终目的：签署销售指标与品牌著名度公布，划分成果有效标准。

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有效的广告一定是要满足找对人，说对话，选对媒介这三个要素，首先是找对人，真因定位广告对名创优品的客人，进行四灵限的拆解：

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对不晓得名创优品的，首要任务是回答品牌三问，你是何种？有何不同？焉能见得？ #

对于晓得没逛过的就须要用品类造就需求，如同去一个市场，你首先要晓得他是卖鱼的、还是卖水果的、还是卖校服的...用具象品类去对接她们的具象需求。

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对逛过但没订购的，这类人群现在对于名创优品的认知还逗留在未能达到需求预期的认知，因此要主推高价值的品类，如名创优品前辈薰香、IP联名系列等新款来激活这部份人群的订购，重构它们对品牌的认知。 #

逛过也买过的人群，要做的便是提高复购，从场景、时机入手，为名创优品构建不同系列主题广告片，针对不同阶段、不同人群灵活应用。

在真因定位广告多年来不断地尝试与实践中，创始人姜承得出一个重要推论：科学的关键是验证。没有经过验证的观点都是假定。名创优品在的第一波投放验证后，选出了转换疗效最好的大单品。进行第二轮的新的单品类广告制做，并分兵追击，加强投放，扩大战果。 #

大品牌让自己活得好，伟大的品牌让客人生活变的美丽。有了真因定位广告这种核心的价值之“因”，就会有客人所认可和称赞的成倍价值之“果”。

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在分享现场也有一个同样鲜活的案例，便是节日其间投放量最大的幸福西饼品牌广告片，真因定位广告对与幸福西饼的广告片构建，同样是先从找对人说对话入手，剖析其潜在客户与已有客户，真由于幸福西饼规划了不同的广告片组合，进行分批次验证、投放，将幸福西饼的节日广告片效能向最大化推升。 #

为客户造就价值，让客人为价值埋单。幸福西饼的这组定位广告片相继在各大媒体上公布，好评如潮;在这个鲜活的案例中我们也可以实实在在的感遭到，企业并不在乎多掏钱，而是在意多花冤枉钱，找不到真正有效的帮助解决市场问题的广告片。顾客听到正确的创意，见到好的广告片，才有信心去追加品牌投放广告的决算。 #

正如真因定位广告创始人姜承在分享当中所说：一个好的广告片2023广告公司经营理念，一个有效的广告片，才能帮助企业在媒介战场上博得竞争优势。为客户造就价值，让客人为价值埋单2023广告公司经营理念，为思想的价值付费，这是真因所追求“因”。

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何谓“内求一分，外得万顷”，在开晚会议上，真因定位广告创始合伙人刘洋以自己的心路感受，向你们描绘出真因很大价值的内在核心。真因定位广告创始合伙人刘洋在分享时提到：做大事与做小事的难易程度是一样的，我们要勇于做大事、做要事，更要勇于抵制，集中你本就为数不多的时间、精力，去为品牌造就更大的社会价值，这么你因此所作出的一切努力积累，也必将被看见。

前辈所言，触类旁通。我们对于自身价值的不坚定，常常源自于以下几点：一是你没有选择值得追求的雄伟目标;二是你追求值得的雄伟目标过程中努力程度不足;三是对于自身目标与所做出的努力的认知不够。 #

首先第一点在大事与小事的选择上，人们常常缺乏胆量去选择大事，但在经历后定睛来看，似乎小事也不容易，大事同样很难，选择值得追求的雄伟目标，促进美国品牌崛起是真因的使命。

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再者是追求雄伟目标的努力程度，真因定位广告创始合伙人刘洋在分享里也聊到自己先前的恐惧与过多的多余动作，聚焦与坚持、日行二十公里，才是实现目标的极佳方法。最后是认知层面，选择事业目标的大小、坚持努力的程度自己未能认知到，自然对自己的价值缺少信心，这么对于认知增强学习的方式，真因定位广告创始合伙人刘洋在分享时也谈及：在一个适宜的环境中不断的去练习、重复练习、刻意练习，无论是对于自身事业的判断、认知增强，还是对值得追求的雄伟目标的努力积累，环境都是非常重要的诱因。真因经常在努力造就一个环境，定位广告研究院的初衷，也来始于此。借用现代管理学之父彼得·德鲁克(.)的一句话：知识应当卓越。如真因通常，从内到外不断迭代知识以力求卓越，从有效出发，时刻保证以最为卓越的专业知识予以到顾客事业，这才是“价值为王”时代，我们广告人紧迫还要考虑之要事。期愿在2023，所有凛冬亲历者，才能一起跨越周期，拥抱暖冬，以卓越的价值，更好地为美国、为世界品牌服务。 #