企业管理咨询师实务考试历年真题及答案精选一

企业管理咨询师实务考试历年真题及答案精选一

第一考试网整理了企业管理咨询师实务考试历年真题及答案精选一

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一、单项选择 #

1、 下列对市场营销的解释错误的是()。 #

A、 市场营销是企业为了自身利益和相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，满足客户需求和欲望，管理客户关系的一系列过程。

B、 市场营销以企业为中心，企业应紧紧把握客户的价值、需求和欲望，并通过创造性的努力来满足客户这些要求。 #

C、 市场营销不仅要以本企业的利益为目标，而且还要兼顾到与之相关的各种组织利益，这样才能保证组织市场营销活动的可持续发展。 #

D、 市场营销是一个过程。市场营销始于可满足客户需求的产品，直到客户需要求完全满足为止，有时甚至延续到交易完成后的一段时间为止。

标准答案： b

解析：市场营销是企业为了自身利益和相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，满足客户需求和欲望，管理客户关系的一系列过程。首先，市场营销以客户为中心，企业应紧紧把握客户的价值、需求和欲望，并通过创造性的努力来满足客户这些要求。第二，市场营销不仅要以本企业的利益为目标，而且还要兼顾到与之相关的各种组织利益，这样才能保证组织市场营销活动的可持续发展。第三，市场营销是一个过程。市场营销始于可满足客户需求的产品，直到客户需要求完全满足为止，有时甚至延续到交易完成后的一段时间为止。 #

2、 ()认为，企业的营销活动是千方百计通过人员推销和促销去刺激需求，争取顾客大量购买。他们是在销售能够生产的东西，而不是生产市场需要的产品。 #

A、 营销导向观念

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B、 销售导向观念

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C、 产品导向观念

D、 社会市场营销导向观念。 #

标准答案： b

解析：销售导向观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的时期。销售导向观念认为，企业的营销活动是千方百计通过人员推销和促销去刺激需求，争取顾客大量购买。他们是在销售能够生产的东西，而不是生产市场需要的产品。其结果是顾客使用了不喜欢的产品，“口口相传”，导致产品信誉遭到破坏。 #

3、 关系市场营销的核心是()。

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A、 双向沟通

B、 与顾客建立和发展相互之间的良好关系 #

C、 满足顾客的需要 #

D、 各种形式的传播手段的整合运用

标准答案： c

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解析：关系市场营销强调了以下三点：关系市场营销的核心是满足顾客的需要;市场营销的关键是与顾客建立和发展相互之间的良好关系;市场营销的手段是双向沟通。

4、 传统意义上的市场营销是指()。

A、 供应商市场营销 #

B、 政府市场营销

C、 最终顾客市场营销

D、 传媒市场营销 #

标准答案： c #

解析：最终顾客市场营销：这是传统意义上的市场营销，指公司通过市场营销研究，确认并服务于某一特定的目标顾客群的活动过程。在此方面，市场营销研究人员已经具备相当复杂的技术手段，建立了顾客品牌偏好和行为选择的数学模型，以寻求满足目标顾客群的最佳途径。

5、 生产者市场的购买类型不包括以下()类型。

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A、 新购

B、 直接重购

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C、 修正购买

D、 理智性购买 #

标准答案： d #

解析：生产者市场的购买类型主要有直接重购、修正购买和新购三种类型。 #

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