翡翠教育联合创始人庄严：“好的”与“如何得到好的”

　　庄严 翡翠教育集团联合创始人、CEO #

　　企业简介：翡翠教育集团创立于2012年，是国内领先的数字娱乐与移动开发解决方案的供应商。主要经营游戏研发、动漫设计、移动互联网、Android应用、IOS平台开发等业务，同时培养业内国家紧缺型技术人才。公司在北京、上海、广州、深圳、西安等30多个城市设立了50家分公司，在职员工1000余人，同时为6000余家企业输送技术人才。翡翠教育于2015年获安卓易科技6000万元A轮融资；同年，翡翠教育成功完成由国内某知名创投基金领投的1.5亿元B轮融资；2016年11月29日，翡翠教育正式宣布获得御泓资本2亿元C轮融资，资金将用于“深耕新兴互联网”概念项目，深受业界关注。 #

　　过去四年，庄严一直很忙，尤其是2016年，忙到甚至回办公室的时间都很少。作为翡翠教育集团CEO，2016年，除了代表集团出席各种颁奖场合，接受各种关于集团业务乃至中国IT职业教育培训话题的采访之外，更重要的是对公司的整体发展进行擘画。而后者，显然在外人一般看不到的地方，令他倾注了更多的时间和精力。

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　　作为联合创始人的庄严与其他三位同伴紧密配合，在成立仅四年后，翡翠教育集团就成为IT职业教育赛道上的技能型选手，没有过多高调的新闻露出，却在专业领域一直精细深耕。

　　2016年的发展数据令人欣慰：年营收超过5亿元，一年内先后完成分别为2亿元与3亿元的C轮及C+轮融资，年培训学员1.5万人，合作企业超过6000家，在全国9个省市与200多所高校开展校企合作，在全国30多个城市建成60多个教学中心。

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　　这足以让庄严和他的同伴们感到骄傲，因为这是在中国IT职业教育已经遍地开花、培训机构遍布全国、竞争异常激烈的市场环境中取得的成就，也是庄严对自己过去超过十年的IT教育培训领域创业历程的一个阶段性交代。 #

　　自己给的压力

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　　庄严的IT培训从业经历从大学四年级开始。2002年大学四年级时，已经拿到派遣证，只等九月份新学年开学就要成为一名高校计算机专业教师的庄严，已经提前在北大青鸟石家庄授权培训中心找到了一份培训讲师的兼职工作。 #

　　2002年左右，北大青鸟是中国IT培训行业的一枝独秀，对庄严来说，成为那里的培训教师，除了能增加收入之外，还有另外的一种考量。 #

　　尽管在大学读的就是计算机专业，但是2002年以前的中国大学计算机专业教育，尚未形成现代意义的计算机本科生培养模式，庄严坦言在当时的教育体制下照本宣科的学习，使得自己从计算机专业毕业后，“还不能系统化的编写软件”，对于即将从事高校计算机专业教师的工作心里多少有些忐忑，而青鸟的讲师席位除了为他提供一份额外的收入，还有效地向他施加了一份压力，压迫他提前开始对自己的专业知识和专业技能进行丰富与提升。 #

　　“给学生讲之前，我必须得提前至少一天弄明白吧。”庄严说。这是一种稍显夸张的描述，庄严澄清在具体教学时，这个提前的时间是“两周”。 #

　　对于刚刚大学毕业的庄严来说，那段经历让他能够在自己正式的教师生涯开始之前就已经体验到在讲台上讲述专业知识的种种感受，并能够在传统校园之外对本专业的相关知识进行现实检验。 #

　　因为有高校的事业编制“保底”，庄严在北大青鸟的日子颇为“逍遥”，不屑于对课时和由课时费折合的报酬有过多计较，在课堂上也因此更能“放得开”，学员对他授课方式的高度评价，足以让当时仅仅20岁出头的他的虚荣心得到满足。所谓虚荣心得到满足，只是事后他回顾那段经历时的充满戏谑意味的说法，不可否认在北大青鸟的讲师经历，除了让他在提高自身能力之外，还对以北大青鸟为样本的中国IT教育培训模式有深刻的体察，而这些来自深入观察以及亲身经历的心得，成为他日后在新的创业中进行前景规划时的重要依据。#p#分页标题#e#

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　　另一种模式

　　在北大青鸟的讲师生涯，被2003年爆发的“非典”打断。被隔绝在某地质大学校园里的庄严，在“封校令”下达的那刻向北大青鸟某分校校长提交了辞呈，这对他来说并不是什么太难做的决定，对他来说，从北大青鸟可以获得的，足以在IT职业教育圈子里独当一面，在不到两年的时间中，已经敏锐地感知到IT教育培训行业必须有一个新的模式，以适应IT业的发展新动向。 #

　　关于在大学的那段教学经历，庄严在翡翠教育集团培训教程的前言中有所提及：在给本科生讲授的计算机基础课上，“独特的、绝不照本宣科的授课方式以及特立独行的讲课风格”使得学生们听他的课很少打瞌睡。 #

　　不过令他觉得不安与不甘的是，饶是如此，还是有很多学生们更热衷于课下和他一起在“魔兽世界”的虚拟空间里扛着大斧子走来走去；打怪、升级、做任务。

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　　庄严说那时候的他，虽然比学生大不了几岁，但在学生眼里已经俨然一副大叔范。 #

　　庄严发现在网络虚拟的世界里收获的荣誉和欣喜，远胜于白天他所教授的课程给大家带来的印记。时隔数年，很多学生仍然清楚地记得他在游戏里的角色名称，甚至是一两场经典的组队任务战例，却想不起来当年他教授的是C语言还是Foxpro，自己有没有挂科和补考。 #

　　这些与高校教学经历相关的回忆，显然刻意抹去了那些令人不快的情绪内容。事实上，一成不变的类四线城市生活带来的凝滞感与省属高校青年教师从薪酬提升到个人职业发展通道的淤塞，都难免让庄严感到焦灼。这并非庄严一个人的负面情绪，而是当时整个高等教育系统普遍存在的问题。

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　　当一个问题出现时，解决问题的办法也会同时出现，庄严解决情绪焦灼的办法就是离开阻碍自己的罗网，他需要并且相信天空的广阔，足够让那些不沉没于现实的人们借以飞翔。 #

　　他开始便对当时高校的计算机专业教育模式进行反思，他对自己所教学生的毕业设计项目有颇多微词，因为他发现，高校内部的教育课程更新缓慢，高校学生毕业后市场上的应用技术已经进行了多次迭代，不可能在就业市场上拥有真正的核心竞争力。 #

　　“那些毕业设计都是图书管理系统，可哪里需要那么多管理系统？本科所谓的毕业设计更多的是商业项目临摹，没有实际的产业价值和商业价值。”庄严回忆，“大学的专业名称，基本上对应的都是制造业的一个工种，比如机械设计、自动控制，这是按照主观认为市场需要多少人来设定专业。但是这套模式迭代缓慢，已与市场脱节。”他对按这种脱离企业现实需求、不了解企业项目案例的方式培养出来的学生能否找到工作产生质疑。

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　　从北大青鸟以及后来在新东方职业教育（东方标准）的供职经历，让庄严见识到区别于高等教育的另一种技能培训方式，而从事基于就业而进行知识序列的展开，使得学生能够在一年或者2年内，就快速掌握技能的非学历教育培训，是庄严为自己人生的未来选择的方向。 #

　　“这些学生的就业薪资、就业率、就业质量、可持续发展的潜力，可能比我教的那些本科生还要好。”庄严说。 #

　　更为重要的是在新东方工作时期，庄严接受了一个关于职业培训的新理念：“他们认为IT职业培训是整个信息产业人力资源的一个链条，职业培训机构对于行业而言，不单纯是教育培训提供商，也是人力资源提供商。” #

　　以找工作为目的培养行业人才，这种市场化的培训机制必然带来丰厚的红利，庄严受到触动的同时，也跃跃欲试。 #

　　不过，2010年前后，市场化的IT培训领域有了新的变化，高校招生规模的逐步增多，令培训机构的生源受到挤压，曾经引风气之先的传统培训学校的旧有培训模式在新形势下开始显得不合时宜，同时教授学生C语言、VB语言、VC语言等等技能的广撒网式教学模式在市场竞争中，已经与单项专业深度学习模式存在竞争劣势。“很明显，专精攻克细分领域的人才更容易受到企业具体岗位的青睐。”庄严说。#p#分页标题#e#

　　预见未来 #

　　跳出IT教育培训领域，移动互联网技术及移动通讯设备都有了更进一步的发展，智能硬件面世，在这一萌芽刚刚露头的刹那，庄严敏锐地感觉到，安卓市场很可能会兴起。 #

　　庄严自己也说不清这是出于自己作为一个行业深耕者的直觉还是这么多年来的不断创业让他对行业内的一点点新气象的风吹草动都异常敏感。 #

　　2012年他创办了一家以安卓技术开发为主要教学内容的培训机构，到2012年，庄严的培训机构与两位朋友分别开办的动漫培训与游戏培训公司交叉持股，成立了“安卓易”IT培训机构。

　　也正是这一年，庄严与另外三位与他一样之前有过北大青鸟工作经历的创业者汇合，成立了翡翠教育集团。 #

　　对包括庄严在内的四个合伙人来说，这次都不是他们各自的首次创业，正因如此，有过多次创业经验，经历过成功的喜悦和失败的懊恼，经历过获得与失去，经历过坚持与舍弃，这些过往的经历都成为现时的金钱之外的财富，对庄严来说，过去十多年在IT教育培训领域的亲身介入与冷静观察、悉心思索与具体实践，令他在此番被认为大有可为的创业中，更为冷静理性，回顾十多年前初次接触IT职业教育培训时，对这一领域的思考，尽管在发展途中面临挫败，但庄严愈挫愈勇，终于与同伴携手，奠定了翡翠教育大事业的基石。

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　　好的与如何得到好的 #

　　在行业内耕耘多年，庄严知道什么是好的，以及如何得到好的。

　　从2012年到现在，庄严主导下，翡翠教育的产品研发团队共编写了1100万字的教材，每个进入翡翠课堂的学生都会拿到一本《职业引领训练手册》，前半部分类似于字典，是知识点搜索工具。后半部分是学生需要完成的项目，该项目会被分为N个任务点，按照该任务要求匹配相应的技能。 #

　　2013年，翡翠开发了移动端的产品APP，通过两个功能与学生互动：一是所有的教学内容更新后，可以直接推送到学生的智能设备上；二是学生在阅读纸质版教材的时候，可以通过扫描二维码进入自媒体链接，获得更多的资料、案例。 #

　　庄严认为在行业竞争激烈的现今，这些微弱的优势使得翡翠的根基更厚。 #

　　加厚根基的另一个体现是翡翠教育通过收购区域性培训机构的方式，快速增加线下培训中心，使翡翠教育“看得见摸得着”。 #

　　“通过这一策略，到2013年初，我们就有了10家线下培训中心，分布在北京、深圳、西安、上海、广州、成都、武汉、重庆、长沙、大连、沈阳、厦门。”三年之后，庄严还能掰着手指把这些城市一一列出来。

　　这种城市合伙人机制，由合伙人以参股形式经营城市业务，使翡翠教育集团在成立初期，能够迅速在全国范围内实现扩张，先占据重点中心城市，继而进行更大范围的渗透。

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　　当年在新东方任职期间接受的“新理念”此时被庄严付于更大规模的实践，“那就是培训以就业为导向。”庄严说。 #

　　翡翠教育在招生时向学生呈现可预期的目标：行业里很多培训机构发的招生宣传视频都是机构老师的代表作，学生明白即使完成培训也难以达到这个水平；而翡翠教育招生视频里呈现的案例，都是学生必须要学会的工作任务和项目内容。

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　　庄严坚持认为，互联网技术的发展已经使这一行业成为细分行业，IT培训也必须适应这种现状，以应对细分市场。

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　　翡翠教育把课程分得很细很专，目的是提高学员在求职时的成功率。

　　“翡翠教育把行业切分为一个个具体的岗位，用4-8个月的时间，将学生培养成一个能胜任这细分岗位的技术人才。比如同行中90%的机构会开设一个‘游戏美术专业’，而翡翠则是将‘游戏美术专业’细分为六个专业：游戏场景、游戏角色、游戏特效、游戏动作、次时代游戏、游戏原画。”庄严介绍。#p#分页标题#e#

　　庄严强调，这些岗位的切分不是“拍脑袋”决定，而是通过400家以上企业调研、300家走访，收集企业大数据，根据该技术的贡献度和出现频次，确定其在翡翠课程的权重。

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　　庄严直言自己所做的“不是笼统的兴趣类教育“，而是把一个企业的商业案例像庖丁解牛一样结构完毕，用六到八个月的时间，培养学生的岗位核心技能，“比如在游戏开发中，分类研究游戏角色的各种动作，每个动作更接近于人类视觉效果，这样精细化的学习成果可想而知。”庄严解释。 #

　　在庄严看来，正是这种针对企业现实岗位需求培养和提供专业人才的功能定位，翡翠教育不会过度迎合C端客户的需要，“毕竟客户未必了解自己和行业，翡翠教育要做的是根据客户的具体情况定制课程”。 #

　　庄严利用每年对100家以上的样本企业进行的调研数据，了解企业对于具体岗位的技术要求。对这些要求收集分析，再将之提炼概括成教学目标。承载这些教学目标的载体，就是这些企业真实运转的商业项目。 #

　　这种基于IT领域技术应用的快速迭代，同步引入西方商学院或法学院常用的案例的教学模式，将颠覆传统的从授课到测评来验证学员掌握程度的方式，演变为直接为学员发布任务。

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　　对于这样的模式，庄严表示，翡翠教育通过研发团队和后续大数据团队建立体系，将调研作为首个发展环节，在结束调研后将典型项目解构。学员在指定时间内任交付的任务的完成程度与完成质量在后台就会有数据的监控记录。学员通过按部就班、按图索骥完成任务的同时，在不知不觉中掌握了一系列的知识技能和方法。同时后台也会不断地记录和沉淀每一个学生的学习习惯和学习效果方面的数据，最终衍生成学习大数据的一个记录系统和评价系统，以及向企业推荐学生就业时的人才筛选和录用系统。

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　　“翡翠的毕业生要能够‘临摹’真实商业案例，比如安卓专业的学生必须掌握拼图游戏、360手机助手，类似‘饿了么’的联网APP项目这三种技能。”庄严说。

　　与市场博弈 #

　　2016年翡翠教育集团的“优势”不断放大并为人所知，2017年1月，翡翠教育宣布计划将组建围绕职业教育的多种业态混合的产业集团，产业集团包含上海昊育、完美空间、创思兰博三个主体。 #

　　庄严介绍，翡翠教育收购上海昊育后，后者作为B2B服务商，为院校提供信息化解决方案，目前已经拥有100多家稳定的中职高职院校客户。

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　　在这些院校客户使用了翡翠教育的B2B系统服务的同时，翡翠教育可以挖掘其中在求职方面还存在困难的学生转化为付费用户，输送给完美空间和创思兰博两个B2C服务供应商。

　　“这些年，我们一直都在跟市场博弈。因为我们总是专注于一个新兴即将爆发的市场。当一个新市场即将出现的时候，我们要敏锐地捕捉到爆发前的趋势。”庄严坦言这种操作需要对抗的压力是用户成本。

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　　“比如说安卓2015年很火，那么其实2016年安卓的就业已经不算容易了。但是学生不知道啊，这就会使得安卓专业好招生，但不好就业。这时我们要做取舍，究竟是先把学安卓的学生招进来再说，还是向学生解释明年好像H5、Cocos2d都还不错，虽然你没听说过，但是我告诉你好不好？”庄严说。 #

　　庄严不讳言这样一来，招生成本就多了，“但是我们也能精准找到需要学习尚未即将爆发领域的学员。我们是要在移动互联网时代，在新兴技术的红利期来临的时候，把这种细微的比较优势放大。”庄严说。

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