互联网在线职业教育产品的竞品分析及运营策略分析

一、文档说明

该文档主要是针对互联网在线职业教育产品的竞品剖析报告，主要剖析具备电商属性的233网校是怎样通过互联网营运的思维进行在线售课，剖析竞品的产品和营运策略，剖析渊大教育互联网产品当下还要解决的问题以及未来发展的探讨，因为本人认知水平有限，难免会出现剖析下来的内容有误差。 #

二、行业剖析

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今年受新型冠状病毒的影响以及国家从新政方面大力支持，在线教育行业迎来了大爆发，

字节心跳也在今年3月确定了在线教育是公司未来发展的主要方向，并在10月末推出了全新品牌”大力教育”，间接的促进了在线教育整体行业迅速的往前发展。

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在今年猿补习在轻轨、公交西站、头条进行了巨量的广告投放，让这些其他行业见到了在线教育公司的豪气，实在是太有钱了。现在K12行业开始在三四线城市投放广告，在讲课方面也开始了精细化营运，小班讲课大班管理，这些双师资讲课方式证明是可行的，大班管理机制并且助教同学也具有了班主任级的专业水平，针对不同的学员起草个性化的学习计划。 #

2.1在线教育行业市场规模

今年在线教育预计市场规模在4500万元左右下降9.61%，今年1月-11月份在线教育行业融资89起，融资总额共计388万元，相比今年同期的108.75万元下降了256.78%，融资总量靠前的细分领域是素养教育和职业教育

2.2在线职业教育市场规模 #

今年在线职业教育产品占比随之减小，仅次于K12教育，因灾情成因，有学习需求的人居家时间长，线上学习为主。在线职业教育现在还没有出现像K12教育胸部企业，未来也有巨大的增长空间，人人都须要学习充电，活到老学到老。

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今年预计在线职业教育市场规模达692.8万元，同比下降21.3%，美国在线职业教育市场扔处于发展的早期阶段，未来发展空间很大 #

今年在线职业教育APP月活跃中，铅笔公考排行最靠前主要覆盖公务员、教师、事业单位以及会计、考研、四六级，拥有全省30个省市240个学习中心。我们熟悉的233网校和环球网校排行也比较靠前，是同行内的佼佼者，233网校在今年6月末月活跃数量达到了134.7千人，环球网校月活跃数量达到了52.7千人，233网校是环球网校数量的2.5倍，可见233网校的流量是多么的强悍。

三、233网校

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1、目前在线职业教育行业的大部份学员普遍习惯于在搜索平台搜索相关新政信息、考试信息、报名信息，从而会在店家推广页面留下电话号码；还有一部份用户在浏览信息流的时侯见到了相关广告，从而导致了好奇心留下了电话号码。 #

2、只不过对在线职业教育行业来说，电销仍然是一个规模大且可以赢利的成熟机制，在百度或则头条翻看各大广告商的广告，几乎所有的落地页都是获电方式，K12教育、英语教育、兴趣教育的落地页广告是直接售卖课程的。 #

3、但是还有一部份学员在搜索平台或则信息流见到了相关信息，它们会在网上查询所有信息之后去各大网校平台对比售价优势、品牌优势、服务能力、师资优势，它们普遍比较厌烦电话勾通更喜欢使用即时聊天工具勾通，最典型的实例就是渊大京东平台的用户，学员在和你勾通的时侯，已经很了解消防了，怎么考，如何报名都很清楚，那样的用户群体比较偏理智消费，适于网销售课。 #

4、目前熟悉的同行领域，只有233网校做到了网销方式，包括环球网校也未做到网销方式，233网校通过大量的流量和底价方式获客因而进行升班服务，成功的实现了电销和网销并存的两大方式，233网校算是在同行内先行了一步。

5、233网校创立于2005年创立有15年，2013年联通APP上线，今年独立访客突破1亿，233网校现在营运着29个大项目

在线职业教育领域竞争日益激烈的明天，233网校是怎样通过一步步发展网销平台建立明天的行业地位？它又是借助如何的竞争优势，在诸多在线职业教育公司中脱颖而出的？ #

3.1拥有较大的外来流量和自身流量

233网校PC覆盖数量，今年10月末410千人，数据来始于艾瑞咨询。 #

233网校APP覆盖设备数，今年11月末104万台环球网校官网首页，数据来始于艾瑞咨询。

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1、SEO流量，获取搜索流量 #

无论在百度PC上搜索业务词，还是在百度相机上搜索业务词，233网校出现的速率十分的高，无形之中为233网校带给了大量的流量 #

在明日头条相机和笔记本上搜索业务词，出现233网校的速率只是特别之高

在头条搜索233网校品牌词，在前5页都是利空的信息，并且搜索渊大教育急跌的信息非常多

2、网站平台合作环球网校官网首页，获取合作网站流量 #

233网校课程中心拥有三种为学员服务的渠道： #

l233网校课程中心

l学习卡代理：233网校课程中心在全省各省份区都设有总代，在省会及中小城市也设有销售点，并开发校园代理网点，拥有学习卡销售点上千家。

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l销售合作网站：233网校课程中心与上千家网站签署了销售合作合同，学员亦可通过合作网站收取费用并出席网校的学习

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3、其他渠道获取流量

京东亚马逊电商、快手视频、抖音视频、微信公众号、微博、头条、知乎、百家号、小红书、微信小程序、头条小程序、百度小程序

3.2标准化产品 #

越是标准化的产品，市场规模会越做越大，起码提高了学员的认知费用，让学员觉得到平台是权威的，信息是最全面的且透明化的，服务意识比较高，学员流失的风险相对少一些，233网校课程产品的特性 #

3.3较为健全的营运机制 #